Verslag VOS op Startersdag Kamer van Koophandel november 2015

VOS heeft op 7 november jl deelgenomen aan de startersdag van de Kamer van Koophandel in Utrecht. We hebben met 3 bestuursleden (Dorus Woudstra, Connie van Lent en Monique Donga), 1 PR-lid (Roelof Dashorst) en 2 leden (Rebecca Versluis en Marian Bosma) mensen gesproken over het starten van een eigen bedrijf als zzp-er of MKB-er. Wat heb je nodig om te starten? Hoe kom je aan klanten? Wat is het belang van netwerken? Wat heb je aan een ondernemersvereniging?

Het was leuk om te merken hoe de banner van VOS met de woorden “samenwerken” en “inspireren” al mensen aantrok om met ons in gesprek te gaan.

Marian heeft op de startersdag een workshop bezocht over “hoe krijg je meer klanten uit je netwerk”. Zij heeft daar het volgende verslag over gemaakt:

—

Hoe krijg je meer klanten uit je netwerk? In zeven stappen:

Stap 1 Breng je netwerk in kaart

Denk eens terug aan de mensen met wie je nu samenwerkt, met wie je samengewerkt hebt, uit je sociale omgeving (sport, vereniging, familie, vrijwilligerswerk, vrienden).
Denk: nu en vroeger, vorige woonplaats, vorige sportclub
Denk: groepen, netwerkclubs, Open Coffee
Denk: online – offline
Denk: professioneel – sociaal.

Maak een groot overzicht van wie je kent.

Stap 2 Wie is je klant? Ken je jouw DIK = De Ideale Klant?

Wees hierbij concreet: ondernemers, hippe ouders, liefhebbers van een strakke tuin, mensen die vitaler willen worden. Hoe duidelijker je dit kunt omschrijven, des te eerder je ze hebt gevonden.

Stap 3 Doe je pitch

Jij maakt de stap om in contact te komen met de ander. Aan de kant blijven zitten helpt niet, doe die stap naar voren en vertel over jezelf, je ideale klant en je zoekvraag.

Stap 4. 5. 6. Contactmomenten kunnen kort of lang zijn. Minder dan 1 seconde, 6 seconden, 60 seconden. Bereid die momenten voor.

Stap 4 Minder dan 1 seconde

Dat is twee woorden. Zelfstandig reisadviseur, ondernemers fotograferen, inspirerend coachen, diabetes voorkomen

Stap 5 In zes seconden

In twee zinnen (= minipitch) het probleem of de oplossing vertellen.
“Ik help startende ondernemers die worstelen met…. ”
“Ik help starters met veel verdienen en hun netwerk vergroten”

En stel de vraag (open vraag, wat hoe wie)
Bijvoorbeeld: Welk beeld heb je gekregen bij de introductie die ik zojuist gaf?

Hoe zou jij het vinden om dit soort diensten van mij af te nemen?

Zou ik je volgende week mogen bellen om te kijken of jij iemand kent waarvoor dit interessant zou zijn?

Stap 6 In 60 seconden

Dat is de pitch plus feeling krijgen met de ander.

Stap 7 De eerste vier letters van het woord ondernemer zijn dezelfde als in DOEN

In je netwerk zitten je klanten. Ga op de zeepkist staan en vertel!